关于《极客时间》企业版

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前言

一般来讲，凡是售卖企业服务，有几个必须解决的问题：

1、如何触达用户？触达关键决策人？

2、如何降低企业的决策成本（缩短企业购买决策链，缩短企业决策周期）？

1）如何衡量投入产出比，是否有其他的潜在竞争方式？

2）如何有效定价，增加所提供服务价值的感知度？

触达用户

写之前，尝试看下企业版的页面数据，试了好几个插件都没成功。盲猜目前应该流量很低。学习本身就是一件很私人、反人性的事情，因为收益最大的是个人，其次才是集体。所以上这个网站的，应该都是个人行为。同时没有数据，盲猜。极客时间的主要用户群，工作时间应该分布在0-5年之间，理由不展开。这个阶段，个人顶多能够推荐，无法决策。建议的增长方式有两条：

1、向咨询圈学习，把员工能力测评作为吸引流量的重要手段，提到最高优先级。大致逻辑就是那一套“你有病，你需要药”的经典销售套路。没有问题的存在，解决方案毫无意义。推出一套测评系统，定价稍低，能够结构化、系统化，较为准确的测定一个用户的专业水平，获取用户的信任。同时给出成长建议，推荐书单。最后一步，破圈，向同事推荐，来个“你测了吗”。

2、之前群里说的，场景化。嵌入到人事管理软件（北森、摩卡）、办公应用平台（国内三大家）。让人事（人事六大模块里面是专门有培训的）、老板看见，定向有效。定向营销这个有理论实现的基础，毕竟系统里面都有角色标签，但是问题在于是否会触发企业的隐私敏感神经，那又非平台所愿了。

降低决策成本

做员工培训的人事遇到最大的问题，就是无法量化自己的投入产出比，别问我怎么知道的。先说，购买极客时间的课程存在的潜在对手，以花钱方向来论。

上图是极客时间企业版的定价，不知道都是什么课程。就拿乞丐版最低档吧，假设一个a轮公司，100人，产研70个。大概需要学习的人65个。按照这个定价，大概花费52000.很多人没做过主管，不知道5.2万大概是一个什么级别的消费，只说一个点吧。一般的中小企业，超过10000支出，需要大老板点头，走审批。

对比完了，就发现这个定价极其糟糕，没有1点面向决策者。没有把极客课程的价值展现出来。空口无凭。上面的图二是我个人的订单记录。自己买过，也借过同学的账号。个人有几点建议： 1、课程应该对标阿里的职级，这样大家更容易有感知，尤其是对老板、人事来说。 2、课程时间应该为永久，如果极客时间网站关闭，允许下载相关资料。 3、以公司的形式管理员工账号，限制上限，划几个大的档。表述方式，不能是个人，而是团体。因为企业购买，从来不是考虑的个人，双方的思维都不在一个频道。 4、找个好队友，团队主管，从他的角度考虑。让他去说服老板。

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